AI & Strategic Business Development Manager · Utrecht, NL
Techniek en AI vertalen naar commerciële groei.Turning technology and AI into commercial value.Technologie und KI in geschäftlichen Mehrwert verwandeln.
Global business developer met 23+ jaar in industriële automatisering en spoorwegveiligheid bij een Duits automatiseringsbedrijf — én oprichter van het grootste gitaar- & muziekplatform van de Benelux. Ik breng techniek, strategie en AI samen, en vertaal ze naar adoptie, partnerschappen en groei.Global business developer with 23+ years in industrial automation and railway safety at a German automation company — and founder of the Benelux's largest guitar & music platform. I bring technology, strategy and AI together, turning them into adoption, partnerships and growth.Global Business Developer mit über 23 Jahren in industrieller Automatisierung und Bahnsicherheit bei einem deutschen Automatisierungsunternehmen — und Gründer der größten Gitarren- & Musikplattform der Benelux. Ich verbinde Technologie, Strategie und KI und übersetze sie in Akzeptanz, Partnerschaften und Wachstum.
Bruggenbouwer tussen techniek, commercie en AI.A bridge between technology, commerce and AI.Brückenbauer zwischen Technik, Wirtschaft und KI.
Ik ben Jan van der Heide — global business developer met meer dan 23 jaar ervaring in complexe B2B-groei binnen industriële automatisering en spoorwegveiligheid bij een Duits automatiseringsbedrijf. Mijn specialisme is de digitalisering van het spoor: gestandaardiseerde interfaces, object controllers en ERTMS, in nauwe samenwerking met integrators, infrastructuurbeheerders en stakeholders op C-niveau wereldwijd.I'm Jan van der Heide — a global business developer with 23+ years driving complex B2B growth in industrial automation and railway safety at a German automation company. My specialism is railway digitalization: standardized interfaces, object controllers and ERTMS, working closely with integrators, infrastructure managers and C-level stakeholders worldwide.Ich bin Jan van der Heide — Global Business Developer mit über 23 Jahren Erfahrung im komplexen B2B-Wachstum in industrieller Automatisierung und Bahnsicherheit bei einem deutschen Automatisierungsunternehmen. Mein Spezialgebiet ist die Digitalisierung der Bahn: standardisierte Schnittstellen, Object Controller und ERTMS, in enger Zusammenarbeit mit Integratoren, Infrastrukturbetreibern und Stakeholdern auf C-Ebene weltweit.
Ondernemer in hart en nieren: ik richtte het grootste gitaar- & muziekplatform van de Benelux op en bouw het end-to-end. Steeds meer richt ik me op AI-gedreven transformatie: Generative AI omzetten in heldere businesswaarde, adoptie en ROI.An entrepreneur at heart: I founded the Benelux's largest guitar & music platform and build it end-to-end. Increasingly, I focus on AI-driven transformation: turning Generative AI into clear business value, adoption and ROI.Unternehmer aus Leidenschaft: Ich habe die größte Gitarren- & Musikplattform der Benelux gegründet und entwickle sie End-to-End. Zunehmend konzentriere ich mich auf KI-getriebene Transformation: Generative KI in klaren geschäftlichen Mehrwert, Akzeptanz und ROI verwandeln.
Die combinatie maakt mij uniek: ik begrijp de techniek diep genoeg om met engineers te bouwen, én ik vertaal die naar commerciële waarde die bestuurders begrijpen.That combination is what sets me apart: I understand the technology deeply enough to build with engineers — and translate it into commercial value that executives understand.Diese Kombination macht mich einzigartig: Ich verstehe die Technik tief genug, um mit Ingenieuren zu bauen — und übersetze sie in geschäftlichen Mehrwert, den Führungskräfte verstehen.
Mijn kracht zit in het gat tussen techniek en commercie — daar waar een goed idee een lopend resultaat wordt.My strength lives in the gap between engineering and commerce — where a good idea becomes a running result.Meine Stärke liegt in der Lücke zwischen Technik und Wirtschaft — dort, wo aus einer guten Idee ein laufendes Ergebnis wird.
— Jan van der Heide
KerncompetentiesCore competenciesKernkompetenzen
Waar ik het verschil maak.Where I make the difference.Wo ich den Unterschied mache.
Global Business DevelopmentGlobal Business DevelopmentGlobal Business Development
Internationale B2B-groei, strategische partnerschappen en consultative solution selling — van eerste contact tot tenders van miljoenen en consortium-engagement op C-niveau.International B2B growth, strategic partnerships and consultative solution selling — from first contact to multi-million tenders and C-level consortium engagement.Internationales B2B-Wachstum, strategische Partnerschaften und beratungsorientierter Lösungsvertrieb — vom Erstkontakt bis zu Millionen-Ausschreibungen und Konsortien-Engagement auf C-Ebene.
AI & Digitale transformatieAI & Digital TransformationKI & digitale Transformation
LLMs en Generative AI in productie, workflow-automatisering, AI-gedreven beslisondersteuning en use-case discovery met heldere ROI-framing.LLMs and Generative AI in production, workflow automation, AI-driven decision support and use-case discovery with clear ROI framing.LLMs und generative KI in Produktion, Workflow-Automatisierung, KI-gestützte Entscheidungsfindung und Use-Case-Discovery mit klarer ROI-Einordnung.
Safe Digital Railway: gestandaardiseerde interfaces, object controllers en ERTMS. Functional safety en normen EN 50126 / 50128 / 50129.Safe Digital Railway: standardized interfaces, object controllers and ERTMS. Functional safety and norms EN 50126 / 50128 / 50129.Safe Digital Railway: standardisierte Schnittstellen, Object Controller und ERTMS. Funktionale Sicherheit und Normen EN 50126 / 50128 / 50129.
Een idee omzetten in een lopend platform: product, content, SEO, pricing en retentie — bewezen met 65.000+ leden en meerdere live consumentenplatforms.Turning an idea into a running platform: product, content, SEO, pricing and retention — proven with 65,000+ members and multiple live consumer platforms.Eine Idee in eine laufende Plattform verwandeln: Produkt, Content, SEO, Pricing und Retention — bewiesen mit über 65.000 Mitgliedern und mehreren live geschalteten Consumer-Plattformen.
Duits automatiseringsbedrijfGerman automation companyDeutsches Automatisierungsunternehmen · Business Unit Railway · Global
Leid wereldwijde business development voor de BU Railway — de Safe Digital Railway-strategie rond interfaces, object controllers en ERTMS.Lead global business development for the railway business unit — the Safe Digital Railway strategy across interfaces, object controllers and ERTMS.Leite die weltweite Geschäftsentwicklung für die BU Railway — die Safe-Digital-Railway-Strategie rund um Schnittstellen, Object Controller und ERTMS.
Stuur grote internationale spoortenders aan: Trafikverket / Zweden (€9,5M), ProRail (€2,5M) en FTIA / Finland (€15–20M, live).Drive major international railway tenders: Trafikverket / Sweden (€9.5M), ProRail (€2.5M) and FTIA / Finland (€15–20M, live).Steuere große internationale Bahn-Ausschreibungen: Trafikverket / Schweden (9,5 Mio. €), ProRail (2,5 Mio. €) und FTIA / Finnland (15–20 Mio. €, live).
Ondersteun teams in Brazilië, India, Australië en Nieuw-Zeeland en breng wereldwijde stakeholders op één lijn.Enable teams across Brazil, India, Australia and New Zealand and align global stakeholders.Unterstütze Teams in Brasilien, Indien, Australien und Neuseeland und bringe globale Stakeholder auf eine Linie.
2019 — 2022
Sales Manager BU Rail & Intl. BD, CC-Rail
Duits automatiseringsbedrijfGerman automation companyDeutsches Automatisierungsunternehmen · Nederland
Zette het CC-Rail competence center op — de wereldwijde expertise verpakt in herbruikbare spooroplossingen voor collega's wereldwijd.Established the CC-Rail competence center — packaging the company's global expertise into reusable railway solutions for colleagues worldwide.Baute das CC-Rail Competence Center auf — die globale Expertise in wiederverwendbare Bahnlösungen für Kollegen weltweit verpackt.
2013 — 2022
Global Key Account Manager — Railway, Harbour & Intl. Services
Duits automatiseringsbedrijfGerman automation companyDeutsches Automatisierungsunternehmen · International Services
Global key account manager voor grote internationale klanten — samenwerking met Global Safety Managers bij Heineken, Unilever en PepsiCo.Global key account manager for major international clients — partnering with Global Safety Managers at Heineken, Unilever and PepsiCo.Global Key Account Manager für große internationale Kunden — Zusammenarbeit mit Global Safety Managern bei Heineken, Unilever und PepsiCo.
Vertaalde klantbehoeften naar safety-oplossingen — risicobeoordeling, SIL/PL-berekeningen en validatie — voor industrie en overheid.Translated customer needs into safety solutions — risk assessment, SIL/PL calculations and validation — for industry and government accounts.Übersetzte Kundenbedürfnisse in Sicherheitslösungen — Risikobeurteilung, SIL/PL-Berechnungen und Validierung — für Industrie und öffentliche Auftraggeber.
1992 — heden · parallelpresent · in parallelheute · parallel
Opgericht in 1992 en uitgegroeid tot het grootste gitaar- & muziekplatform van de Benelux — 65.000+ leden; product, content, SEO en online lessen end-to-end in eigen hand.Founded in 1992 and grown into the Benelux's largest guitar & music platform — 65,000+ members; product, content, SEO and online lessons owned end-to-end.1992 gegründet und zur größten Gitarren- & Musikplattform der Benelux gewachsen — über 65.000 Mitglieder; Produkt, Content, SEO und Online-Unterricht End-to-End in eigener Hand.
AI in de praktijkAI in practiceKI in der Praxis
Een tweetalige, tweelaagse AI-contentmotor — in productie.A bilingual, two-layer AI content engine — in production.Eine zweisprachige, zweischichtige KI-Content-Engine — in Produktion.
Een tweetalige, tweelaagse LLM-contentpijplijn voor een catalogus van 2.000+ artiesten en duizenden songsA bilingual, two-layer LLM content pipeline for a 2,000+ artist, multi-thousand-song guitar catalogueEine zweisprachige, zweischichtige LLM-Content-Pipeline für einen Katalog mit über 2.000 Künstlern und tausenden Songs
Wat begon als artiest-verrijking groeide uit tot een volledige contentmotor die in twee talen schrijft, op een zelf-voorspellend budget — met hallucinatie by design geblokkeerd.What started as artist enrichment grew into a full content engine that writes in two languages, on a self-forecasting budget — with hallucination blocked by design.Was als Künstler-Anreicherung begann, wurde zu einer vollständigen Content-Engine, die in zwei Sprachen schreibt — mit selbstprognostiziertem Budget und per Design blockierter Halluzination.
Twee contentlagen, geschaald — naast 2.000+ artiestprofielen genereert de pijplijn nu per song een "zo speel je dit"-SEO-blok over duizenden pagina's, geprioriteerd op populariteit en ProTab-status.Two content layers, scaled — beyond 2,000+ artist profiles, the pipeline now generates a per-song "how to play this" SEO block across thousands of pages, prioritised by popularity and ProTab status.Zwei Content-Schichten, skaliert — über 2.000+ Künstlerprofile hinaus erzeugt die Pipeline nun pro Song einen „So spielst du das“-SEO-Block über tausende Seiten, priorisiert nach Popularität und ProTab-Status.
Tweetalig (NL + EN) — een collection-aware vertaalstap spiegelt elk blok naar het Engels. Pure vertaling is de laag met het laagste hallucinatie-risico: geen feiten toegevoegd of verwijderd, eigennamen behouden, en een write-guard weigert output die verdacht korter is dan de bron.Bilingual (NL + EN) — a collection-aware translation pass mirrors every block into English. Pure translation is the lowest-hallucination tier: no facts added or removed, proper names preserved, and a write-guard rejects output suspiciously shorter than its source.Zweisprachig (NL + EN) — ein collection-bewusster Übersetzungslauf spiegelt jeden Block ins Englische. Reine Übersetzung ist die Stufe mit dem geringsten Halluzinationsrisiko: keine Fakten hinzugefügt oder entfernt, Eigennamen bleiben erhalten, und ein Write-Guard weist verdächtig kurze Ausgaben ab.
Gegrond op echte data — elk feit verankerd aan platformdata: redactionele velden plus de Spotify-, YouTube- en Soundslice-API's. De per-song laag is gegrond op het record zelf en op akkoorden uit de échte notatie — nooit verzonnen. Dagelijks weggeschreven naar een headless Wix CMS via GitHub Actions.Grounded in real data — every fact anchored to platform data: editorial fields plus the Spotify, YouTube and Soundslice APIs. The per-song layer is grounded in the record itself and in chords from the actual notation — never invented. Written daily to a headless Wix CMS via GitHub Actions.In echten Daten verankert — jeder Fakt an Plattformdaten verankert: redaktionelle Felder plus die Spotify-, YouTube- und Soundslice-APIs. Die Pro-Song-Schicht basiert auf dem Datensatz selbst und auf Akkorden aus der echten Notation — nie erfunden. Täglich über GitHub Actions in ein Headless-Wix-CMS geschrieben.
Kosten-geëngineerd & self-forecasting — een lean model (Claude Haiku 4.5) plus prompt caching houdt het op ~€0,001/record. Een dry-run estimator telt de batch vooraf rechtstreeks uit het CMS (alleen lezen, nul model-calls) en projecteert de exacte kosten — de volledige tweetalige, tweelaagse expansie landt onder ~€30, zonder verrassingsrekening.Cost-engineered & self-forecasting — a lean model (Claude Haiku 4.5) plus prompt caching keeps it at ~€0.001/record. A dry-run estimator counts the batch straight from the CMS (reads only, zero model calls) and projects exact cost — the full bilingual, two-layer expansion lands under ~€30, with no surprise bill.Kostenoptimiert & selbstprognostizierend — ein schlankes Modell (Claude Haiku 4.5) plus Prompt-Caching hält es bei ~0,001 €/Datensatz. Ein Dry-Run-Estimator zählt den Batch vorab direkt aus dem CMS (nur Lesezugriffe, null Modellaufrufe) und projiziert die genauen Kosten — die vollständige zweisprachige, zweischichtige Erweiterung bleibt unter ~30 €.
Veilig & merkvast, end-to-end — de prompt laat alleen aangeleverde feiten toe (hallucinatie by design geblokkeerd); elke CMS-write is guarded tegen lege of misvormde output en FILL-modus overschrijft nooit bestaande redactie. Eén canonieke merknaam afgedwongen, geen keyword-stuffing, en een format-agnostische renderlaag levert veilige, geëscapete tekst — geen injectie-oppervlak. Alles in één GitHub Actions-workflow, dry-run als default.Safe & brand-consistent, end to end — the prompt admits only supplied facts (hallucination blocked by design); every CMS write is guarded against empty or malformed output and FILL-mode never overwrites existing copy. One canonical brand name enforced, no keyword-stuffing, and a format-agnostic render layer outputs safe, escaped text — no injection surface. All in one GitHub Actions workflow, dry-run by default.Sicher & markenkonform, durchgängig — der Prompt lässt nur gelieferte Fakten zu (Halluzination per Design blockiert); jeder CMS-Schreibvorgang ist gegen leere oder fehlerhafte Ausgaben abgesichert und der FILL-Modus überschreibt nie bestehende Texte. Ein kanonischer Markenname erzwungen, kein Keyword-Stuffing, und eine formatagnostische Render-Schicht liefert sicheren, escapten Text — keine Injektionsfläche. Alles in einem GitHub-Actions-Workflow, Dry-Run als Standard.
OndernemerschapVenturesUnternehmertum
Platforms die ik bouw en run.Platforms I build and run.Plattformen, die ich baue und betreibe.
Alle platforms vallen onder Heide Ventures — één bedrijf, meerdere platforms. Klik door voor meer over elk platform.All platforms operate under Heide Ventures — one company, multiple platforms. Click through for more on each one.Alle Plattformen laufen unter Heide Ventures — ein Unternehmen, mehrere Plattformen. Klicken Sie für mehr zu jeder Plattform.
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Of het nu gaat om AI-strategie, business development, spoorveiligheid of een nieuw platform — neem gerust direct contact op.Whether it's AI strategy, business development, railway safety or a new platform — feel free to reach out directly.Ob KI-Strategie, Business Development, Bahnsicherheit oder eine neue Plattform — nehmen Sie gern direkt Kontakt auf.
Utrecht · NLest. 1992
